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上图为第十届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会暨2015中国煤化工产业发展高峰论坛开幕仪式现场
 

　　防爆电机承载着泰富西玛的希望第十届鄂尔多斯国际煤炭及能源工业博览会暨2015中国煤化工产业发展高峰论坛，于2015年4月16日-18日在鄂尔多斯展览馆隆重召开！来自全国煤炭、化工、电力、机械等近200家大、中型企业云集一起，充分展示各自的综合实力！我们西安泰富西玛电机有限公司也积极参与了这次展会。

 

　　参加这次展会的主要目的：我们西玛电机研制开发了防爆电机产品，在煤化工行业是新军，很多单位我们都不知道，借此大型展会我们首先要进行宣传公司新产品防爆电机，广泛结交煤化工行业朋友；其次积极寻找客户，为公司按计划在年内召开防爆电机推广会议做好前期准备工作。

 

　　为了开好这次展会，主管副总非常重视，布置市场部专门为此次展会做了防爆电机产品介绍和业绩展板，并派出两名业务推广经理前去参加。

 

　　为了抓住这次展会的大好时机，开幕式刚结束，两人就分头行动。一位留守展位，对参加展会及前来咨询的客户进行讲解，让客户了解西玛公司，并推广公司的产品。其中有中天合创的都经历和内蒙古博通动力公司的李经理对我公司产品比较感兴趣，带走了全套样本资料和名片，我们也邀请他们到我公司进行参观了解，争取进一步合作。

 

　　另一位业务经理带上公司样本到各参展商展位上，积极寻求使用防爆电机的相关设计院和终端客户。其中最主要的客户是中煤科工集团西安研究设计院有限公司，通过与他们的营销经理、采购部部长和技术部工程师沟通交流，了解到他们每年的防爆电机用量在几千台，目前主要用户是江苏锡安达防爆股份有限公司，主要配套产品规格是YBK2-250M-4  55KW  660/1140V  IP55 ,此规格需求量大；山东名盾防爆装备科技有限公司，该单位生产的设备全部配用防爆电机，现用配套电机是沈阳黎明电机制造有限公司的产品，主要规格是YBK2-400L-6  355KW  660/1140V  50HZ,；还有重庆平山矿山机电设备有限公司，也是配用防爆电机的大型客户，现配防爆电机厂家是无锡浩德电机制造有限公司  主要配用YBK2-225M-4  45KW  660/1140V  IP55。我们与这几家主要客户进行了交流、了解订货情况。并将我们西玛公司的防爆电机产品样本、使用业绩、生产规模和企业文化详细地向他们做了宣传和讲解。

 

　　通过我们参加展会，搜集了诸多厂家名片、资料，经过综合分析，矿用防爆电机需求大约占到百分之八十左右，百分之二十左右为工厂用电机。展会完后，我们立即到中煤科工集团西安研究设计院有限公司进行走访，与刘工、技术部方部长面对面交谈，他们提出了两个前提条件：首先要有煤安证，其次具备一级能效。而我公司目前存在的现实情况是：所设计制造的是工厂用防爆电机，而市场上需求量大的矿用电机我们没有，煤安证也没有，电机能效还是2级能效。

 

　　我们市场部按照年计划，在积极利用各种展会，大力宣传推广我们的防爆电机，但令我们担忧的是：我们公司目前的诸多因素制约了我们市场部的工作，各种证件不全制约我们深度开发市场。为此，我们建议有关部门要结合公司本年度在适当时期召开隔爆产品推广会的计划，做好各自工作，为我们隔爆产品批量快速的进入市场尽其职责！
（市场部   崔璞玉报道）